ايپل چونڊيندڙ راج اگروال، جيڪو ايڊونٽيس نالي هڪ ٽيليڪميونيڪيشن صلاحڪار ۾ ڪم ڪيو. هن ڪيترن ئي مهينن تائين هفتي ۾ ٻه ڀيرا اسٽيو جابز سان ملاقات ڪئي، 15 آگسٽ جي هڪ انٽرويو ۾، هو وضاحت ڪري ٿو ته ڪيئن اسٽيو جابز يو ايس آپريٽر AT&T کي قائل ڪيو ته هو آئي فون تي پنهنجون خدمتون مهيا ڪري، بي مثال منافعي جي حصيداري واري معاهدي جي بنياد تي.
2006 ۾، Adventis گڏجي Bain & Co. CSMG پاران خريد ڪيو ويو. اگروال اتي 2008 تائين صلاحڪار جي حيثيت سان ڪم ڪيو ان کان اڳ جو فرم ڇڏڻ کان اڳ بوسٽن جي بنياد تي لوڪلٽيڪس ڳولڻ لاء.
Localytic وٽ 50 کان وڌيڪ ملازم آهن ۽ “موبائل ايپس کي اينالائيٽڪس ۽ مارڪيٽنگ پليٽ فارم مهيا ڪري ٿو جيڪو هڪ بلين ڊوائيسز تي هلندڙ آهي، مجموعي طور تي 20 کان وڌيڪ. ڪمپنيون جيڪي Localytic استعمال ڪن ٿيون انهن جي موبائيل مارڪيٽنگ بجيٽ جي تخصيص جي رهنمائي ڪرڻ لاءِ انهن جي گراهڪن جي حياتياتي قدر کي وڌائڻ لاءِ Microsoft ۽ نيو يارڪ ٽائمز شامل آهن ، ”اگروال چوي ٿو.
جيئن ته سڀني کي خبر آهي، جون 2007 ۾، جڏهن جابس پهريون ڀيرو آئي فون لانچ ڪيو، هن AT&T سان هڪ معاهدو ڪيو، جنهن موجب ايپل کي آپريٽر جي آمدني جو هڪ حصو ملندو. هارورڊ بزنس اسڪول ۾ ڪيل هڪ مطالعو ۽ عنوان Apple Inc. 2010 ۾ لکي ٿو: "آئي فون لاءِ خاص آمريڪي ڪيريئر جي طور تي، اي ٽي ۽ ٽي بي مثال منافعي جي حصيداري واري معاملي تي اتفاق ڪيو آهي. ايپل هر آئي فون استعمال ڪندڙ لاءِ هر مهيني ڏهه ڊالر وصول ڪري ٿي، جنهن ايپل ڪمپني کي تقسيم، قيمت ۽ برانڊنگ تي ڪنٽرول ڏنو.
اگروال، جيڪو ايڊونٽسٽ لاءِ ڪم ڪيو، جنهن 2005 جي شروعات ۾ جابز کي صلاح ڏني، جو چوڻ آهي ته جابز اي ٽي اينڊ ٽي سان ڊيل ڪرڻ جي قابل ٿي، ڇاڪاڻ ته هو آئي فون جي تفصيلن ۾ پنهنجي ذاتي دلچسپي سبب، ڪيريئرز سان لاڳاپا قائم ڪرڻ جي ڪوشش جي ڪري، اهڙيون درخواستون ڪرڻ جي صلاحيت، جيڪا ٻين کي ناقابل قبول محسوس ٿيندي، ۽ جرئت سان هن خواب جي بنيادي امڪانن تي شرط ڏيڻ جي.
نوڪريون چيو ويو ته ٻين سي اي اوز کان مختلف آهن جيڪي هڪ حڪمت عملي تي عمل ڪرڻ سان اگروال کي ڪم ڪيو. ”نوڪريون هر آپريٽر جي سي اي او سان مليون. مون کي حيرت ٿي ته هن جي سڌو سنئون ۽ ڪوشش ڪئي ته ڪمپني جي هر شيء تي هن جي دستخط ڇڏڻ جي ڪوشش ڪئي. هن کي تفصيل ۾ تمام گهڻي دلچسپي هئي ۽ هر شيء جو خيال رکندو هو. هن ڪيو“ اگروال کي ياد ڪري ٿو، جيڪو پڻ متاثر ٿيو هو انهي طريقي سان جيڪو نوڪريون پنهنجي خواب کي حقيقت ڪرڻ لاء خطرو کڻڻ لاء تيار هو.
"هڪ بورڊ روم جي اجلاس ۾، نوڪريون پريشان هئي ڇو ته اي ٽي ۽ ٽي ڊيل جي خطري بابت پريشان ٿيڻ ۾ گهڻو وقت گذاريندو هو. تنهن ڪري هن چيو، 'توهان کي خبر آهي ته اسان کي انهن کي شڪايت ڪرڻ کان روڪڻ لاء ڇا ڪرڻ گهرجي؟ اسان کي AT&T کي هڪ بلين ڊالرن جو بل ڏيڻ گهرجي ۽ جيڪڏهن معاملو ڪم نٿو ڪري، اهي پئسا رکي سگهن ٿا. سو اچو ته انهن کي هڪ بلين ڊالر ڏيو ۽ انهن کي بند ڪريون. (ان وقت ايپل وٽ پنج بلين ڊالر نقد هئا). اگروال جي حالت بيان ڪري ٿي.
جيتوڻيڪ نوڪريون آخرڪار AT&T نقد پيش نه ڪيو، هن جي ائين ڪرڻ جو عزم اگروال کي متاثر ڪيو.
اگروال به نوڪريءَ کي پنهنجي حيران ڪندڙ مطالبن ۾ منفرد سمجهيو، وضاحت ڪندي: "نوڪريون چيو، 'لامحدود ڪالنگ، ڊيٽا ۽ ٽيڪسٽنگ $50 هڪ مهيني لاءِ - اهو اسان جو مشن آهي. اسان کي گهرجي ته ڪنهن غير متناسب شيءِ جي پٺيان هلون جنهن کي ڪو به قبول ڪرڻ نه چاهيندو.' هو اهڙن اشتعال انگيز مطالبن سان گڏ اچي سگهي ٿو ۽ انهن لاءِ وڙهائي سگهي ٿو - ڪنهن کان به وڌيڪ.
آئي فون سان، اي ٽي ۽ ٽي جلد ئي ٻه ڀيرا منافعو حاصل ڪيو في صارف جي مقابلي ۾. مطالعي جي مطابق Apple Inc. 2010 ۾ AT&T وٽ اوسط آمدني في صارف (ARPU) $95 آئي فون جي مهرباني، مقابلي ۾ $50 مٿين ٽن ڪيريئرز لاءِ.
AT&T تي ماڻهن کي فخر هو ان ڊيل تي جيڪي هنن نوڪريءَ سان ڪيا، ۽ يقيناً اهي سڀ ڪجهه چاهيندا هئا ايپل کي پيش ڪرڻو هو. منهنجي فيبروري 2012 جي انٽرويو جي مطابق گلين لوري سان، ان وقت جي ايمرجنگ انٽرپرائزز ۽ پارٽنرشپس جي صدر، ايپل سان AT&T جي خاص پارٽنرشپ جزوي طور لوري جي قابليت جو نتيجو هو ته هو نوڪرين ۽ ٽم ڪڪ سان شهرت پيدا ڪرڻ جي قابل اعتماد، لچڪدار ۽ تڪڙا فيصلا ڪرڻ جي بنياد تي. .
انهي اعتماد کي پيدا ڪرڻ جي هڪ طريقي جي طور تي، نوڪرين کي پڪ ڪرڻ جي ضرورت آهي ته ايپل جي آئي فون منصوبن کي عوام ڏانهن لڪي نه ڪيو ويندو، ۽ لوري ۽ هن جي ننڍڙي ٽيم ظاهري طور تي نوڪريون کي يقين ڏياريو ته اهي آئي فون جي اڻڄاتل ڪاروباري تفصيلن بابت قابل اعتماد آهن.
نتيجو اهو نڪتو ته AT&T وٽ 2007 کان 2010 تائين آئي فون سروس مهيا ڪرڻ لاءِ هڪ خاص آڇ هئي.
ڪامل! :)
جيڪڏھن توھان اھو صحيح ڪرڻ چاھيو ٿا، توھان کي اھو پاڻ ڪرڻو پوندو :-) ڪو به سمجھي نه سگھيو ته ھي بظاھر بي معنيٰ درخواست ڪنھن خاص خواب کي پورو ڪرڻ لاءِ ايندڙ قدمن لاءِ ڪيئن اھم ٿيندي...
مختصر ۾، هڪ مڪمل ڪاروبار :-)