هونزا ڊيورسڪي اڄ هڪ ننڍڙي طور تي، ايپل جڏهن هڪ نئون متعارف ڪرايو فون آئي 5S a 5C ذڪر ڪيو آهي ته iWork آفيس سوٽ ۽ iLife سوٽ جو حصو iOS لاءِ مفت هوندو. گھٽ ۾ گھٽ iOS 7 سان نوان خريد ڪيل ڊوائيسز لاءِ. iWork جي پوئين قيمت (صفحا، نمبر، ڪينيوٽ) هر هڪ $9,99 هئي، يا $4,99 iLife ۾ (iMovie، iPhoto). هڪ خاص خصوصيت iOS لاءِ گيراج بينڊ آهي، جنهن جو ذڪر نه ڪيو ويو، پر iLife سوٽ جو حصو آهي. تنهن ڪري اهو لڳي ٿو ايپل صرف گيراج بينڊ کي ايپ اسٽور ۾ ادا ڪندو.
هر iOS ڊوائيس تي مفت iWork ڏيڻ جو قدم بلڪل منطقي آهي. جيڪڏهن اسان هڪ آئي فون وٺون ٿا جنهن جي قيمت ايپل $649 آهي - ۽ اهو ڄاڻڻ آهي ته iPhones تي مارجن لڳ ڀڳ 50٪ آهي - اسان ڄاڻون ٿا ته ايپل تقريبا $ 300-350 جو خالص منافعو ڪمائي ٿو. مٿي بيان ڪيل ايپليڪيشنن کي رعايت ڏيڻ سان، ايپل نظرياتي طور وڃائي ٿو 3 x $9,99 (iWork) + 2 x $4,99 (iLife جو حصو) = $40 کان گهٽ. اهو فرض ڪيو ويو آهي ته هر صارف وٽ پنهنجي پهرين iOS ڊوائيس آهي ۽ انهن سڀني ذڪر ڪيل ائپس کي خريد ڪيو آهي. اهڙا گراهڪ تمام ٿورا آهن.
بهرحال، اهو ڪافي آهي ته پنجن مان هڪ ماڻهو جيڪو iOS ڊيوائس خريد ڪرڻ جي باري ۾ سوچي رهيو آهي ان لاءِ قائل ٿيڻ لاءِ انداز ۾ هڪ دليل جي بنياد تي - ”ان وٽ اڳ ۾ ئي خريداري جي وقت هڪ سادي آفيس آهي“ ۽ اهو فوري طور تي ايپل لاءِ ادا ڪندو. اهڙي lured استعمال ڪندڙ ڪيترن ئي سالن تائين ايپس ۽ ٻين iOS ڊوائيسز تي خرچ ڪندو. ۽ جيترو وڌيڪ هو پنهنجي ڊوائيس کي استعمال ڪري ٿو، وڌيڪ امڪان آهي ته هو ماحولياتي نظام ۾ رهڻو پوندو. رعايت تنهن ڪري ايپل جي ڪوشش آهي ته ماڻهن کي انهن جي iOS ڊوائيسز کي ممڪن حد تائين استعمال ڪرڻ جي حوصلا افزائي ڪري. ۽ خريداري جي وقت اڳ ۾ موجود معيار جي سافٽ ويئر جي وڏي مقدار ۾ بلاشبہ اهو اثر ٿيندو.
هڪ ٻيو عنصر اهو آهي ته ماڻهن جو هڪ وڏو انگ ڪڏهن به iWork بابت نه ٻڌو آهي. اهي صرف ڄاڻن ٿا معياري ايپليڪيشنون خريد ڪرڻ تي نصب ٿيل آهن ۽ پوء جيڪي اهي دريافت ڪندا آهن ۽ انهن کي سفارش ڪندا آهن. هر iOS آئرن جي 'بنيادي' افعال کي وڌائڻ سان، ايپل انهن 'پوسٽ-پي سي' اوزار جي صلاحيتن جي ماڻهن جي عام شعور کي وڌائي رهيو آهي.
iWork کي جيترو ٿي سگهي ڪيترن ئي ماڻهن جي هٿن ۾ آڻڻ لاءِ هن قدم سان گڏ، (اڃا تائين بيٽا ورزن) جي رليز iWork پرو سان مطابقت رکي ٿي iCloud. ايپل محسوس ڪيو ته ويب خدمتون مفت هجڻ گهرجن جيڪڏهن اهي صارفين جي وڏي تعداد کي راغب ڪرڻ لاء آهن. ۽ گوگل جي برعڪس، جيڪو هر صارف تي اشتهارن مان پئسا ڪمائي ٿو، ايپل صرف ايپل کان هارڊويئر خريد ڪري ڪسٽمر کان پئسا حاصل ڪري ٿو. تنهن ڪري خدمتون لازمي هونديون (۽ هجڻ گهرجن) شروع کان مفت. مان اهو چوڻ جي جرئت ڪريان ٿو ته جيڪڏهن ايپل پنهنجي دائري کي وڌيڪ وڌائڻ چاهي ٿو، iCloud کي پڻ 100 GB تائين مفت پيش ڪرڻ گهرجي. موجوده 5GB، منهنجي خيال ۾، صرف هر شيء لاء iCloud استعمال ڪرڻ لاء برڪ طور ڪم ڪري ٿو - جيڪو صرف ان کي استعمال ڪرڻ جو سبب بڻائيندو آهي.
ايپل ضرور Microsoft جي اسٽول کي هيٺ ڪرڻ چاهي ٿو، جيڪو پنهنجي آفيس کي iOS ڏانهن آڻڻ بابت آهي. ۽ هن وقت تائين هو انهن تي کلندو رهيو ته انهن وٽ پيدا ڪرڻ لاءِ ڪجهه به نه هو.
کليل/لائبر آفيس، گوگل ويريئنٽ وغيره جو ذڪر نه ڪرڻ.. مان سمجهان ٿو ته اهو صرف هڪ منطقي قدم آهي .. پر icloud کي وڌائي سگهجي ٿو
واضح طور تي. MS Office، جيتوڻيڪ هرڪو ڄاڻي ٿو ته اهو MS Office for Win کان مڪمل طور تي مختلف شيءِ لاءِ صرف هڪ ليبل هوندو، ڪنهن به رقم لاءِ، قيمت جي ڪنهن به حصي تي iWork جو مضبوط مقابلو ڪندڙ هوندو. تنهن ڪري جيڪڏهن آئون گهٽ ۾ گهٽ مقابلو ڪرڻ چاهيان ٿو، اهو مفت هجڻ گهرجي. تنهن ڪري هڪ گهٽ مهارت رکندڙ ماڻهو MS Office تي iWork جي ڀيٽ ۾ وڌيڪ ڪم ڪرڻ جو امڪان آهي، اهو آهي جيڪو اهي 20 سالن کان ٻڌي رهيا آهن.
منهنجي خيال ۾، فائل گوگل سان وڙهندي آهي. سچ ٻڌائڻ لاء، Microsoft مستقبل جي ترقي لاء لاڳاپا ۾ گهٽتائي آهي، انهن جي مطابق هاڻي گهڻو ڪجهه نه آهي.
۽ گوگل سان چڱي طرح وڙهڻ جو طريقو مفت خدمتن جي ميدان ۾ صحيح آهي. 100GB جي مفت iCloud سان iWork جو ميلاپ، خوبصورتي سان هر iOSX ڊيوائس ۾ ضم ٿي، گوگل کي تمام گهڻو نقصان پهچائي سگهي ٿو، جيئن FaceTime iOS Skype تي ڪندو آهي. مفت + ضم = ڇوڪرين تي مقابلو.
مان انهن مارجن جي باري ۾ نه ڳالهائڻ چاهيندس. مالي پاسي، اها ڪمپنين جي سڀ کان ڳجهي شين مان هڪ آهي. تنهن ڪري هن تجزيي کي آڱر چوسڻ واري مارجن تي ٻڌل ڪافي گمراهه ڪندڙ آهي.
Horace Dediu پاران تجزيو: http://www.asymco.com/2013/04/25/margin-call-2/
مون کي پاڻ وٽ هن علائقي مان اندروني معلومات آهي، ۽ مان صرف هن راء سان مڪمل طور تي متفق آهيان.
ڇا؟ توهان ڪيترا ڀيرا ڏسو ٿا ايپل جا ٽه ماهي مالي نتيجا؟ اها معلومات عوامي آهي.
جيستائين مون کي خبر آهي، صرف مجموعي مارجن ظاهر ڪيو ويو آهي، جيڪو ڪافي گمراهه ٿي سگهي ٿو. ان کان علاوه، اهو هاڻي جولاء ۾ تقريبا 36٪ هو.
جڏهن مان هڪ نئون آئي فون خريد ڪريان ٿو، مون وٽ iWork مفت ۾ هوندو. مان سمجهان ٿو. ڇا مون وٽ اهي پراڻي iPad تي هوندا؟ ڇا اهو ايپل آئي ڊي يا ڊوائيس سان ڳنڍيل هوندو؟ ۽ رستي ۾، اهو منهنجي iPad تي مفت ۾ ڪم نه ڪندو؟
نظريي ۾، ان کي ايپل ID سان ڳنڍڻ گهرجي، يعني. نظريي ۾، اهو پڻ پراڻن iPads تي ڪم ڪرڻ گهرجي. پر اچو ته حيران ٿي وڃون.
منهنجي خيال ۾، اها صرف هڪ شروعاتي شروعات آهي، جڏهن ايپل ڏنل سافٽ ويئر کي ايپل آئي ڊي کي تفويض ڪري ٿو ... جيڪڏهن ڊوائيس (SN جي مطابق) شرطن کي پورو ڪري ٿو، اهو ايپل آئي ڊي iWork + iLife کي تفويض ڪيو ويندو.. اهي پوءِ پراڻن ڊوائيسن تي انسٽال ٿي سگهن ٿا ساڳي ايپل آئي ڊي جي تحت (توهان اڳ ۾ ئي نئين ايپل ڊيوائس جي خريداري لاءِ ادائيگي ڪئي آهي).
بلڪل ائين آهي ته مان سمجهان ٿو ته اهو ڪم ڪندو.
خير، اهو بلڪل مفت نه ٿيندو. جڏهن ته پيڪيج اچي ٿو مجموعي طور تي 36 يورو، پر آئي فون قيمت ۾ اٽڪل 50 يورو وڌيڪ هو :)
پوءِ ڇا ڪجي جيڪڏهن آئون پنهنجي آئي فون 5 تي iOS 7 رکان، مون کي اهو مفت ۾ نه ملي؟ اها بيوقوفي آهي نه؟
بدقسمتي سان اهو ناهي. صرف نئين iOS ڊوائيسز سان.
تنهن ڪري مان حيران آهيان ته اهو ڪيئن ٿيندو. مون وٽ اڳ ۾ ئي ڪيترائي سوال آهن. مثال مان iP5s خريد ڪندس، iWork کي چالو ڪندس. خراب ٿيڻ يا ڌار ٿيڻ کان پوء آئون واپس iP5 ڏانهن ويندس. ڇا iWork اڃا تائين رسائي لائق هوندو؟ جيڪڏهن ائين آهي ته پوءِ جيئن ايپل اصرار ڪري ٿو ته مان ڪنهن دوست کان آئي فون نه وٺندس، جنهن کي آئون پنهنجي اڪائونٽ کي هڪ ڪلاڪ لاءِ تفويض ڪريان ٿو، iWork ڊائون لوڊ ڪريان، ڇا ان کي پراڻي قسم جي iP ۾ تبديل ڪرڻ کان پوءِ به اهو ڪم ڪندو؟ ڪنهن اڳ ۾ ئي نئين آئي فون ۽ پراڻي iPad بابت هڪ پراڻي پوسٽ ۾ لکيو آهي.
اهو صحيح طرف ۾ هڪ قدم نه آهي. اها بلڪل ”سادگي“ آهي جيڪا مان ايپل کان توقع نه ڪندس. مون کي اميد آهي ته اهو صرف ترجمي ۾ گم ٿي ويو آهي يا اهم بيان ۾ خراب وضاحت ڪئي وئي آهي.
انتظار ڪريو، ھڪڙي شيء آھي جيڪا اسان کي پھرين صاف ڪرڻ جي ضرورت آھي. سڀئي آئي ٽيون خريداريون ايپل آئي ڊي سان لاڳاپيل آهن، نه هڪ ڊوائيس. اهڙيء طرح، جيڪڏهن توهان هڪ نئين iOS ڊيوائس خريد ڪيو ۽ ان کي پنهنجي ايپل آئي ڊي سان چالو ڪيو، ان وقت کان توهان جي ايپل آئي ڊي تي اهي سڀئي ايپليڪيشنون خريد ڪيون آهن جيڪي نئين ڊوائيس سان آيا آهن. تنهن ڪري، جيڪڏهن توهان وري ڪنهن ٻئي ڊوائيس تي سوئچ ڪريو، اتي لاگ ان ڪريو پنهنجي ايپل آئي ڊي، تنهنڪري يقينا توهان اهي پروڊڪٽس مفت ۾ ۽ بار بار ڊائون لوڊ ڪري سگهو ٿا.
مثال طور، مون پنهنجي آئي فون تي ٻين ايپل آئي ڊيز تان ايپليڪيشنون ڊائون لوڊ ڪيون آهن، ڪجهه منهنجي دوست سان ۽ ڪجهه منهنجي دوست سان، ۽ سڀ ڪجهه ٺيڪ ڪم ڪري ٿو. يقينن، جيڪڏهن توهان چاهيو ٿا ته توهان جي دوست جي ايپل آئي ڊي مان هڪ ايپليڪيشن انسٽال ڪئي وڃي، توهان کي هن جي پاسورڊ جي ضرورت پوندي هر ڀيري هي ايپليڪيشن اپڊيٽ ٿيڻ چاهي ٿي.
اهو عمل سالن تائين ڪيو ويو آهي، ان جي برعڪس، ايپل هن قدم سان ڪجھ به تبديل نه ڪيو آهي - سڀ ڪجهه ساڳيو آهي.
منهنجو مطلب آهي، مان هڪ دوست کان هڪ iP5s قرض وٺندس، iP5s کي دوست جي ID ۽ فيڪٽري ري سيٽ تان رجسٽرڊ ڪندس. مان ان کي پنهنجي ID تي تفويض ڪندس جڏهن آئون ٻيهر چالو ڪندس. اهو iWork کي مون لاءِ دستياب بڻائي ٿو. ان کان پوء آئون ٻيهر لاگ آئوٽ ڪريان ٿو، ساڳئي طرح آئون پنهنجي دوست کي iP5s واپس واپس ڪريان ٿو ۽ آئون پراڻي آئي فون تي منهنجي آئي ڊي هيٺ لاگ ان آهيان. ڇا iWork "خريداري" نظر ايندو؟
هاڻي هڪ ٻي شيءِ، پر مان واقعي هتي برفاني برف تي آهيان ۽ اها فيڪٽري سيٽنگ iOS ڊوائيسز بابت منهنجي ايتري مڪمل ڄاڻ نه آهي (مان ڪنهن ٻئي سسٽم جي باري ۾ ڳالهائي سگهان ٿو :-))، جيڪڏهن آئون iOS 5 کي iP7 ڏانهن فليش ڪريان، آئون ڇا منهنجي آئي ڊي مان فيڪٽري ري سيٽ ۽ غير رجسٽر ٿي ويندي، ڇا اهو iOS سان هڪ نئين ڊيوائس وانگر نظر ايندو ۽ ان ڪري iWork سان جڏهن آئون پنهنجي آئي ڊي سان ٻيهر لاگ ان ٿيو آهيان؟
مون آخري جملي ۾ 7 ياد ڪيو، تنهن ڪري اهو جملو پڙهي ٿو: ... ڇا اهو iOS7 سان هڪ نئين ڊوائيس وانگر نظر ايندو ۽ تنهن ڪري iWork سان جڏهن آئون پنهنجي آئي ڊي تي ٻيهر لاگ ان ڪندس؟
اهو نه ٿيندو، ڇاڪاڻ ته ايپل ڄاڻي ٿو ته iP5 هڪ نئين ڊوائيس نه آهي، ڇاڪاڻ ته اهو هاڻي آڇ ۾ ناهي :-)
ضروري ناهي... هر ڊيوائس جو پنهنجو SN هوندو آهي، جنهن جي مطابق ايپل آساني سان ڳولي سگهي ٿو ته اها ڪڏهن ٺاهي وئي هئي ۽ ڇا اهو ڪنهن خاص تاريخ کان ادائگي جي واڌاري سان ڍڪيل آهي.
مان بلڪل نه ٿو ڏسي سگهان، پر اهو ڪم ڪرڻ گهرجي جيئن ڳوليو منهنجو آئي فون ايڪٽيويشن استعمال ڪيو ويندو هو جڏهن اهو نئين ڊوائيس سان مفت هوندو هو. ان وقت، مون پنهنجي اي ميل ID وڃائي ڇڏيو صرف منهنجي نالي مان :-(
چڱو، اهو بهتر آهي ته هڪ هفتي انتظار ڪريو. پر مون کي اهو چوڻ آهي ته اهو عمل مون کي ناراض ڪندو. مون سمجهيو ته ايپل هڪ ڪمپني آهي جيڪا HW اختيارن جي فريم ورڪ ۾ موجود گراهڪن جي باري ۾ سوچي ٿي.
ايپل پنهنجي گراهڪن جي باري ۾ سوچي رهيو آهي ... جيڪڏهن اهو پيدا ڪري ٿو يا مستقبل ۾ وڌيڪ منافعو پيدا ڪري سگهي ٿو.
توهان (۽ مان) ٻئي گروپ سان تعلق رکون ٿا، جڏهن توهان هڪ نئون آئي فون خريد ڪري منافعو پيدا ڪندا آهيو .. ۽ ان لاءِ ايپل توهان کي iWork ۽ iLife سان مفت ۾ ”انعام“ ڏيندو (جيڪڏهن توهان وٽ اڳ ۾ ئي اهڙيون خريداريون نه آهن جهڙوڪ مان).
مون کي شڪ آهي، منهنجي خيال ۾ هي خودڪار 'خريد' صرف هر ڊوائيس جي پهرين چالو ڪرڻ تي ڪم ڪندو. سڀ کان پوء، صرف ايپل ڄاڻي ٿو ته ڪيترا ڀيرا هر iOS ڊيوائس کي 'فعال' ڪيو ويو آهي، تنهن ڪري اهو صرف اجازت ڏئي سگهي ٿو پهرين ايپل آئي ڊي توهان کي انهن ايپليڪيشنن کي خريد ڪرڻ لاء. مان سمجهان ٿو ته اهو انهي طريقي سان ڪم ڪندو، پر مون وٽ ڪا به اندروني معلومات نه آهي - مان صرف iTunes خريداري سان سالن جي تجربي مان ڳالهائي رهيو آهيان.
تنهن ڪري جواب نه آهي - جيڪو توهان مشورو ڏيو ٿا، منهنجو خيال آهي ته iWork توهان کي مفت ۾ مهيا نٿو ڪري سگهي. پر مان ٻيهر چوان ٿو، مان غلط ٿي سگهان ٿو.