ليبر ڪوبن ايندڙ نموني ۾ ڪتاب The Journey of Steve Jobs by Jay Elliot، توهان سکندا ته ايپل ۾ اشتهارن جو ڪهڙو ڪردار ادا ڪيو.
1. دروازو کولڻ وارو
Branding
اسٽيو جابس ۽ اسٽيو ووزنيڪ ايپل جو بنياد وڌو سلڪون وادي جي عظيم روايت ۾ جيڪو ايڇ پي جي باني بل هيولٽ ۽ ڊيو پيڪارڊ سان منسوب ڪيو ويو، هڪ گيراج ۾ ٻن مردن جي روايت.
سلڪون وادي جي تاريخ جو حصو اهو آهي ته هڪ ڏينهن ان شروعاتي گيراج واري دور ۾، اسٽيو جابز هڪ انٽيل اشتهار ڏٺو، جنهن ۾ شين جي تصويرن سان گڏ هرڪو تعلق رکي سگهي ٿو، شيون جهڙوڪ هيمبرگر ۽ چپس. فني اصطلاحن ۽ علامتن جي غير موجودگي حيرت انگيز هئي. اسٽيو ان طريقي سان ايترو ته پرجوش هو جو هن اهو معلوم ڪرڻ جو فيصلو ڪيو ته اشتهار جو ليکڪ ڪير هو. هن چاهيو ته هي جادوگر ايپل برانڊ لاءِ ساڳيو معجزو پيدا ڪري ڇاڪاڻ ته اهو ”اڃا به راڊار جي هيٺان چڱيءَ ريت اڏامي رهيو آهي.
اسٽيو انٽيل کي فون ڪيو ۽ پڇيو ته ڪير انهن جي اشتهارن ۽ ڪسٽمر لاڳاپن جو انچارج هو. هن دريافت ڪيو ته اشتهار جي پويان ماسٽر مائينڊ ريگس ميڪينا نالي هڪ شخص هو. هن ميڪ ڪينا جي سيڪريٽري کي فون ڪيو ته هو ساڻس ملاقات ڪري، پر انڪار ڪيو ويو. بهرحال، هن فون ڪرڻ بند نه ڪيو، ڏينهن ۾ چار ڀيرا فون ڪيو. سيڪريٽري آخرڪار هن جي باس کي ملاقات تي راضي ٿيڻ لاءِ چيو، ۽ آخرڪار هن اسٽيو کان نجات حاصل ڪئي.
اسٽيو ۽ ووز پنهنجي تقرير ڏيڻ لاءِ ميڪ ڪينا جي آفيس ۾ ظاهر ٿيا. McKenna انهن کي هڪ شائستہ ٻڌڻ ڏني ۽ کين ٻڌايو ته هو دلچسپي نه آهي. اسٽيو منتقل نه ٿيو. هو ميڪ ڪينا کي ٻڌائيندو رهيو ته ايپل ڪيترو عظيم ٿيڻ وارو آهي- هر انچ انٽيل جيترو سٺو. ميڪينا ڏاڍو خوش اخلاق هو ته هو پاڻ کي برطرف ڪرڻ جي اجازت ڏئي، تنهن ڪري اسٽيو جي استقامت آخرڪار ادا ڪئي. ميڪينا ايپل کي پنهنجي ڪلائنٽ طور ورتو.
اها هڪ سٺي ڪهاڻي آهي. جيتوڻيڪ ڪيترن ئي ڪتابن ۾ اهو ذڪر ڪيو ويو آهي، اهو اصل ۾ نه ٿيو.
ريگس جو چوڻ آهي ته هن هڪ وقت تي ڪم ڪرڻ شروع ڪيو جڏهن ٽيڪني اشتهارن شين جي ٽيڪنيڪل تفصيلن کي ظاهر ڪيو. جڏهن هن کي هڪ ڪلائنٽ جي طور تي Intel مليو، هو انهن جي رضامندي حاصل ڪرڻ ۾ ڪامياب ٿي ويو اشتهار پيدا ڪرڻ لاء جيڪي "رنگين ۽ مزيدار" هوندا. ”صارفين جي صنعت مان هڪ تخليقي ڊائريڪٽر کي ڀرتي ڪرڻ قسمت جو هڪ اسٽروڪ هو جيڪو مائڪروچپس ۽ آلو چپس جي وچ ۾ فرق نه ٻڌائي سگهيو“ ۽ اهڙيءَ طرح دلڪش اشتهار پيدا ڪري. پر اهو هميشه آسان نه هو ريجس لاءِ گراهڪن کي قائل ڪرڻ لاءِ انهن کي منظور ڪرڻ. "انٽيل تي اينڊي گرو ۽ ٻين کان تمام گهڻو قائل ڪيو."
اها ئي اهڙي تخليق آهي جنهن کي اسٽيو جابز ڳولي رهيو هو. پهرين ملاقات ۾، ووز ڏيکاريو ريگيس هڪ نوٽ پيڊ هڪ اشتهار جي بنياد طور. اهي ٽيڪنيڪل ٻولي سان ڀريل هئا ۽ ووز "ڪنهن کي انهن کي نقل ڪرڻ لاء ناگزير هو". ريگس چيو ته هو انهن لاءِ ڪم نٿو ڪري سگهي.
هن اسٽيج تي، عام اسٽيو ظاهر ڪيو - هن کي خبر هئي ته هو ڇا چاهي ٿو ۽ نه ڇڏي. پهرين انڪار کان پوءِ، هن فون ڪئي ۽ ٻي ملاقات مقرر ڪئي، هن ڀيري ووز کي ان بابت ڪجهه ٻڌائڻ کان سواءِ. انهن جي ٻئين ملاقات تي، ريگس اسٽيو جو هڪ مختلف تاثر هو. ان وقت کان وٺي، هن ڪيترن ئي سالن کان هن جي باري ۾ ڳالهايو آهي: "مون اڪثر چيو آهي ته صرف سچا خواب ڏسڻ وارا مون کي سلڪون وادي ۾ مليا آهن باب نويس (انٽيل) ۽ اسٽيو جابز. نوڪريون ووز لاءِ هڪ ٽيڪنيڪل باصلاحيت جي حيثيت ۾ وڏي ساراهه ڪئي آهي، پر اها نوڪري هئي جنهن سيڙپڪارن جو اعتماد حاصل ڪيو، مسلسل ايپل جو ويزن ٺاهيو، ۽ ڪمپني کي ان جي تڪميل جي طرف وٺي ويو.
اسٽيو ٻئي ملاقات کان وٺي ورتو ريجس سان هڪ معاهدو ايپل کي ڪلائنٽ طور قبول ڪرڻ لاءِ. "اسٽيو هو ۽ اڃا تائين تمام گهڻو مسلسل آهي جڏهن اهو ڪجهه حاصل ڪرڻ لاء اچي ٿو. ڪڏهن ڪڏهن مون لاءِ هن سان ملاقات ڇڏڻ مشڪل هوندو هو ، “رجس چوي ٿو.
(سائيڊ نوٽ: ايپل جي ماليات کي تيز ڪرڻ لاءِ ، ريجس سفارش ڪئي ته اسٽيو وينچر ڪيپيٽلسٽ ڊان ويلنٽائن سان ڳالهايو ، پوءِ سيڪويا ڪيپيٽل جو باني ۽ ڀائيوار. "پوءِ ڊان مون کي سڏيو ،" ريجس ياد ڪري ٿو ،" ۽ پڇيو ، 'تو مون کي ڇو موڪليو؟ پر، اسٽيو هن کي پڻ قائل ڪيو، جيتوڻيڪ ويلنٽائن ”رينيگيڊس“ ۾ سيڙپڪاري ڪرڻ نه چاهيندو هو، پر هن انهن کي مائڪ مارڪول جي حوالي ڪيو، جنهن ايپل کي پنهنجي سيڙپڪاريءَ سان شروع ڪرڻ ۾ مدد ڪئي ۽ کيس برابري جو درجو ڏياريو. ٻنهي اسٽيوس جو ڀائيوار. انويسٽمينٽ بئنڪر آرٿر راڪ جي ذريعي پڻ انهن کي ڪمپني جي پهرين وڏي دور جي فنانسنگ فراهم ڪئي، ۽ جيئن اسان ڄاڻون ٿا، بعد ۾ ان جي چيف ايگزيڪيوٽو طور سرگرم ٿيو.)
منهنجي خيال ۾، اسٽيو بابت ريجس ڳولڻ ۽ پوء هن کي قائل ڪرڻ لاء ايپل کي ڪلائنٽ طور تي هڪ وڌيڪ اهم خصوصيت آهي. اها حقيقت آهي ته اسٽيو، اڃا تائين تمام نوجوان ۽ توهان جي ڀيٽ ۾ تمام گهٽ تجربو آهي، پڙهندڙ، شايد، ڪنهن نه ڪنهن طرح برانڊنگ جي اهميت کي سمجهي رهيا آهن، هڪ برانڊ ٺاهي. وڏو ٿيڻ، اسٽيو وٽ ڪو ڪاليج يا ڪاروباري ڊگري نه هئي ۽ نه ئي ڪاروباري دنيا ۾ ڪو مينيجر يا ايگزيڪيوٽو جنهن کان سکڻ لاءِ. اڃان تائين ڪنهن نه ڪنهن طرح هن شروع کان ئي سمجهي ورتو ته ايپل صرف وڏي ڪاميابي حاصل ڪري سگهي ٿي جيڪڏهن اهو هڪ برانڊ طور سڃاتو وڃي.
گھڻا ماڻھو جن سان مون ملاقات ڪئي آھي اڃا تائين ھن اھم اصول کي نه سمجھيو آھي.
اسٽيو ۽ برانڊنگ جو فن
ايپل کي هڪ برانڊ طور پيش ڪرڻ لاءِ ريگس سان ڪم ڪرڻ لاءِ هڪ اشتهاري ايجنسي چونڊڻ، هڪ اهڙو نالو جيڪو گهر جو نالو بڻجي وڃي، ڪو ڏکيو ڪم نه هو. چيٽ/ڏينهن 1968 کان لڳ ڀڳ آهي ۽ ڪجهه تمام تخليقي ڪمرشل پيدا ڪيا آهن جيڪي تقريبن هر ڪنهن ڏٺو آهي. صحافي ڪرسٽي مارشل مناسب طور تي ايجنسي کي انهن لفظن ۾ بيان ڪيو: ”اها جڳهه جتي ڪاميابي وڏائي پيدا ڪري ٿي، جتي جوش جنونيت جي سرحدن تي آهي ۽ جتي شدت نيوروسس وانگر مشڪوڪ نظر اچي ٿي. اهو پڻ ميڊيسن ايونيو جي ڳچيء ۾ هڪ هڏا آهي، ان جي ايجاداتي، اڪثر ڪري اشتهارن کي غير ذميوار ۽ غير موثر قرار ڏيڻ تي ٺٺوليون، ۽ پوء انهن جي نقل ڪندي. هن کي چونڊيو.)
هر ڪنهن لاءِ جنهن کي ڪڏهن به هوشيار، جديد اشتهارن جي ضرورت هجي ۽ جنهن کي کليل طريقي سان هلڻ جي جرئت هجي، صحافي جا لفظ هڪ غير معمولي پر دلچسپ فهرست آهن جنهن کي ڳولڻو آهي.
اهو شخص جنهن "1984" جي ايجاد ڪئي، اشتهارن جي ماهر لي ڪلو (هاڻي عالمي اشتهارن جي تنظيم TBWA جو سربراهه)، تخليقي ماڻهن جي پرورش ۽ مدد ڪرڻ بابت پنهنجا خيال رکي ٿو. هن جو چوڻ آهي ته اهي ”50 سيڪڙو انا ۽ 50 سيڪڙو عدم تحفظ آهن. انهن کي هر وقت ٻڌايو وڃي ته اهي سٺا ۽ پيارا آهن“.
هڪ دفعو اسٽيو هڪ شخص يا ڪمپني ڳولي ٿو جيڪو هن جي گهربل گهرجن کي پورو ڪري ٿو، هو معتبر طور تي انهن سان وفادار ٿي وڃي ٿو. لي ڪلو وضاحت ڪري ٿو ته وڏين ڪمپنين لاءِ اوچتو اشتهارن جي ايجنسين کي تبديل ڪرڻ عام آهي، جيتوڻيڪ سالن کان وڏي ڪامياب مهمن جي باوجود. پر اسٽيو چوي ٿو ته صورتحال ايپل ۾ بلڪل مختلف هئي. اهو ”شروع کان ئي هڪ تمام ذاتي معاملو“ هو. ايپل جو رويو هميشه رهيو آهي: "جيڪڏهن اسان ڪامياب آهيون، توهان ڪامياب آهيو ... جيڪڏهن اسان سٺو ڪيو، توهان سٺو ڪندا. تون رڳو نفعو وڃائي ويهندين جيڪڏهن اسان ڏيواليا ٿي وينداسين.
اسٽيو جابز جو ڊزائنر ۽ تخليقي ٽيمن ڏانهن رويو، جيئن ڪلو ان کي بيان ڪيو، شروعات کان وٺي ۽ پوء سالن تائين وفاداري مان هڪ هئي. ڪلو هن وفاداري کي سڏي ٿو "توهان جي خيالن ۽ تعاون لاء احترام ڪرڻ جو هڪ طريقو."
اسٽيو پنهنجي وفاداري جي احساس جو مظاهرو ڪيو ڪلو پاران بيان ڪيل چيٽ / ڏينهن جي فرم جي حوالي سان. جڏهن هو ايپل کي NeXT ڳولڻ لاءِ ڇڏي ويو، ايپل انتظاميا جلدي رد ڪري ڇڏيو اشتهاري ايجنسي چيو ته اسٽيو اڳ ۾ چونڊيو هو. جڏهن اسٽيو ڏهن سالن کان پوءِ ايپل ڏانهن واپس آيو، هن جي پهرين ڪارناما مان هڪ چيٽ / ڏينهن کي ٻيهر مشغول ڪرڻ هو. نالا ۽ منهن سالن کان تبديل ٿي ويا آهن، پر تخليقيت باقي رهي ٿي، ۽ اسٽيو اڃا تائين ملازمن جي خيالن ۽ تعاون لاء وفادار احترام آهي.
عوامي منهن
ٿورا ماڻهو ڪڏهن به ميگزين جي احاطي، اخبارن جي مضمونن ۽ ٽيليويزن جي ڪهاڻين مان هڪ عورت يا مرد جو واقف چهرو بڻجي سگهيا آهن. يقينن، گهڻا ماڻهو جيڪي ڪامياب ٿيا آهن سياستدان، رانديگر، اداڪار يا موسيقار. ڪاروبار ۾ ڪنهن کي به اهڙي قسم جي مشهور شخصيت ٿيڻ جي اميد نه هوندي جيڪا ڪوشش ڪرڻ کانسواءِ اسٽيو سان ٿي.
جيئن ايپل ترقي ڪئي، جي چيٽ، چيٽ / ڏينهن جي سربراهي، هڪ عمل جي مدد ڪئي جيڪا اڳ ۾ ئي پنهنجي پاڻ تي هلائي رهي هئي. هن اسٽيو کي ايپل ۽ ان جي پروڊڪٽس جو ”منهن“ جي طور تي سپورٽ ڪيو، گهڻو ڪري جيئن لي آئيڪوڪا ڪرسلر ۾ تبديلين دوران ٿي چڪو هو. ڪمپني جي شروعاتي ڏينهن کان، اسٽيو - شاندار، پيچيده، تڪراري اسٽيو - هو منهن ايپل.
شروعاتي ڏينهن ۾، جڏهن ميڪ ايترو سٺو وڪرو نه ٿي رهيو هو، مون اسٽيو کي چيو ته ڪمپني کي ڪئميرا تي هن سان ڪمرشل ڪرڻ گهرجي، جيئن لي آئيڪوڪا ڪاميابيءَ سان ڪرسلر لاءِ ڪيو هو. آخرڪار، اسٽيو اڳين صفحن تي ڪيترائي ڀيرا ظاهر ٿيو ته ماڻهن هن کي شروعاتي ڪرسلر ڪمرشلز ۾ لي کان وڌيڪ آساني سان سڃاڻي ورتو. اسٽيو ان خيال جي باري ۾ پرجوش هو، پر ايپل جا عملدار جن اشتهار جي تفويض تي فيصلو ڪيو هو متفق نه ٿيا.
اهو واضح آهي ته پهرين ميڪ ڪمپيوٽرن ۾ ڪمزوريون هيون، تنهنڪري اڪثر پروڊڪٽس لاءِ عام. (صرف Microsoft جي لڳ ڀڳ هر شيءِ جي پهرين نسل جي باري ۾ سوچيو.) جڏهن ته، استعمال جي آسانيءَ کي Mac جي محدود ميموري ۽ ڪاري ۽ اڇي مانيٽر جي ڪري ٿورو گهڻو ڇڪايو ويو. ايپل جي وفادار مداحن ۽ تفريحي، اشتهارن ۽ ڊيزائن جي ڪاروبار ۾ تخليقي قسمن جي هڪ اهم تعداد ڊوائيس کي شروعات کان وٺي هڪ مؤثر سيلز فروغ ڏنو. ميڪ پوءِ مڪمل ڊيسڪ ٽاپ پبلشنگ رجحان کي شوقين ۽ پيشه ور ماڻهن جي وچ ۾ جاري ڪيو.
حقيقت اها آهي ته ميڪ کي "ميڊ ان يو ايس اي" ليبل پڻ مدد ڪئي. فريمونٽ ۾ هڪ ميڪ اسمبلي پلانٽ اڀريو جتي هڪ جنرل موٽر پلانٽ - هڪ ڀيرو علائقي جو اقتصادي بنياد - بند ٿيڻ وارو هو. ايپل هڪ مقامي ۽ قومي هيرو بڻجي ويو.
ميڪنٽوش ۽ ميڪ برانڊ، يقينا، هڪ مڪمل نئون ايپل ٺاهيو. پر اسٽيو جي وڃڻ کان پوءِ، ايپل پنهنجو ڪجهه چمڪ وڃائي ڇڏيو جيئن اهو ٻين ڪمپيوٽر ڪمپنين جي قطار ۾ اچي ويو، روايتي سيلز چينلز ذريعي وڪرو ڪرڻ جهڙوڪ سڀني مقابلن ۽ پيداوار جي جدت جي بدران مارڪيٽ شيئر کي ماپڻ. صرف سٺي خبر اها هئي ته وفادار ميڪنٽوش گراهڪ هن ڏکئي دور ۾ به ان سان پنهنجو تعلق نه وڃائي ڇڏيو.
[بٽن جو رنگ=" مثال طور. ڪارو، ڳاڙهو، نيرو، نارنگي، سائو، هلڪو" link="http://jablickar.cz/jay-elliot-cesta-steva-jobse/#formular" target=""]توهان ڪتاب آرڊر ڪري سگهو ٿا رعايتي قيمت تي CZK 269 جو [/بٽن]
[بٽن جو رنگ=" مثال طور. ڪارو، ڳاڙهو، نيرو، نارنگي، سائو، هلڪو" link="http://clkuk.tradedoubler.com/click?p=211219&a=2126478&url=http://itunes.apple.com/cz/book/cesta-steva -jobse/id510339894″ target=""]توهان iBoostore ۾ 7,99 يورو ۾ اليڪٽرانڪ ورزن خريد ڪري سگهو ٿا.[/buton]
معاف ڪجو ليبر، پر توهان ان تصوير ۾ ڪنهن قسم جي قاتل وانگر نظر اچن ٿا: ڊي
مون کي خبر آهي ته اهي چون ٿا ته ڪنهن ڪتاب کي ان جي احاطي جي بنياد تي فيصلو نه ڪريو ۽ مان پبلشر ۽ ٻين ماڻهن جي ڪم کي گهٽائڻ نٿو چاهيان. پر مان پاڻ کي معاف نٿو ڪري سگهان. اهو اسٽيو جابز بابت هڪ ڪتاب آهي ۽ ڪپڙا شايد انهي کي ظاهر ڪري سگھن ٿا. ڪتاب جو ورق بلڪل نرالو آهي.
مڪمل طور تي متفق... اسٽيو جابز واپس ايپل ڪمپيوٽر جي شروعاتي ڏينهن ۾. هن پنهنجي مرشد مائڪ مارڪڪولا کان سکيو ته هڪ ڪتاب وڪرو ڪيو ويندو آهي ۽ ان جي ڍڪ سان فيصلو ڪيو ويندو آهي. اسٽيو هن خيال کي تڪميل تائين، يا جنون تائين پهچايو.... اهو ئي سبب آهي جو اڄ اسان وٽ منفرد ۽ اعليٰ درجي جي پيڪنگنگ ۾ ڀرپور پروڊڪٽس آهن جيڪي اسان کي انباڪسنگ ڪرڻ وقت غير معمولي ۽ انفراديت جو احساس ڏيارين ٿيون.
هن ڪتاب جو احاطو اسٽيو جابز جي شخصيت ۽ ذهنيت جي مڪمل تباهي آهي. هڪ شخص جيڪو سٺو ۽ ڀرپور ڊزائن لاء هڪ ناقابل اعتماد احساس هو، جيڪو هر ممڪن تفصيل جي پرواهه ڪندو هو.
هن ڪتاب جي مرڪزي ڪردار جي شخصيت کي نظر ۾ رکندي هي ڪتاب يقيناً هڪ بهتر پيشڪش جو مستحق هوندو.
ڏانهن: م. + ماروس ڪڊليڪ:
توهان شايد ڪپڙا پسند ڪري سگھو ٿا يا نه. مون کي ذاتي طور تي هن سان ڪو وڏو مسئلو ناهي. مون کي خبر ناهي ته چيڪ پبلشر کي پنهنجي ڊزائن ٺاهڻ جي ڪهڙي هدايت ڪئي، پر تنقيد جي ڳالهه ڪجي... ڇا توهان اصل ڪپڙا ڏٺا آهن؟ تنهنڪري هن ڏانهن وڃو ڏس...
اهو: ليبر http://thestevejobsway.com/ مان ڏسان ٿو ۽ اهو پڻ هڪ هٽ پريڊ آهي :-)