ليبر ڪوبن اسان توهان کي هڪ هفتو اڳ کڻي آيا آهيون پهريون نمونو ڪتاب The Steve Jobs Journey by Jay Elliot. ايپل چونڊيندڙ توهان کي ٻيو مختصر مثال پيش ڪري ٿو.
6. پيداوار تي ٻڌل تنظيم
ڪنهن به تنظيم جي سڀ کان اهم حصن مان هڪ آهي ان جي جوڙجڪ کي ترتيب ڏيڻ لاء ڪاروبار جي ضرورتن کي پورو ڪرڻ لاء. ايپل جي شروعاتي سالن ۾، ڪمپني ايپل II جي ڪاميابي تي ترقي ڪئي. سيلز وڏا هئا ۽ هر مهيني تيزي سان وڌي رهيا هئا، اسٽيو جابز اعليٰ ترين ٽيڪنالاجي جو قومي چهرو ۽ ايپل پروڊڪٽس جي علامت بڻجي ويو. ان سڀني جي پويان اسٽيو ووزنياڪ هو، جنهن کي ٽيڪنيڪل جينيئس جي حيثيت ۾ ان کان گهٽ ڪريڊٽ ملي رهيو هو.
1980 واري ڏهاڪي جي شروعات ۾، تصوير تبديل ٿيڻ شروع ٿي، پر ايپل جي انتظاميا کي اڀرندڙ مسئلا نظر نه آيا، جيڪي اضافي طور تي ڪمپني جي مالي ڪاميابي سان ڍڪيل هئا.
ڀلو وقت ، بڇڙو وقت
اهو وقت هو جڏهن سڄي ملڪ ۾ مصيبت هئي. 1983 جي شروعات ڪنهن به صنعت ۾ وڏي ڪاروبار لاء سٺو وقت نه هو. رونالڊ ريگن وائيٽ هائوس ۾ جمي ڪارٽر جي جاءِ وٺي چڪو هو، ۽ آمريڪا اڃا تائين هڪ گندي کساد بازاري مان گذري رهيو هو- هڪ خاص قسم جي کساد بازاري جنهن ۾ وڏي پئماني تي افراط زر، عام طور تي تمام گهڻي طلب سان گڏ، دٻيل معاشي سرگرمي سان گڏ هوندو هو. ان کي سڏيو ويندو هو "stagflation". افراط زر جي راکشس کي ختم ڪرڻ لاء، فيڊرل ريزرو چيئرمين پال وولڪنر سود جي شرح کي تيز ڪرڻ جي بلندين ڏانهن وڌايو ۽ صارفين جي مطالبن کي دٻايو.
وڌيڪ مخصوص ٿيڻ لاءِ ، IBM ننڍي پي سي سينڊ باڪس ۾ سرن جي هڪ ٽين وانگر لهي وئي جيڪا ايپل هڪ ڀيرو پاڻ وٽ هئي. IBM ذاتي ڪمپيوٽر جي ڪاروبار ۾ midgets جي وچ ۾ اڪيلو ديو هو. "dwarfs" جي حيثيت ڪمپني جنرل اليڪٽرڪ، Honeywell ۽ Hewlett-Packard سان تعلق رکي ٿو. ايپل کي ٻوٽو به نه ٿو چئي سگهجي. جيڪڏهن اهي هن کي IBM جي هيٺئين لڪير تي رکون ٿا، هو هڪ گول جي غلطي جي اندر هوندو. پوءِ ڇا ايپل جو مقدر ڪيو ويو هو اقتصاديات جي درسي ڪتابن ۾ هڪ غير معمولي فوٽ نوٽ ڏانهن؟
جيتوڻيڪ ايپل II ڪمپني لاء "نقد ڳئون" هو، اسٽيو صحيح طور تي ڏٺو ته ان جي اپيل کي رد ڪري ڇڏي. ان کان به بدتر پهريون وڏو جھٽڪو هو جنهن کي ڪمپني صرف منهن ڏنو هو: گراهڪ 7800 ڊالر واپس ڪري رهيا هئا هر هڪ نئين ايپل III جي ڇاڪاڻ ته هڪ ناقص ڪيبل جي قيمت XNUMX سينٽ کان گهٽ هئي.
پوءِ IBM حملو ڪيو. اهو پنهنجي نئين پي سي کي هڪ مشڪوڪ، اثرائتي طور تي پياري اشتهار سان گڏ هڪ چارلي چپلن جي ڪردار جي خاصيت کي وڌايو. مارڪيٽ ۾ داخل ٿيڻ سان، "بگ بليو" (IBM جو عرفي نالو) ذاتي ڪمپيوٽنگ جي جائزيت کي متاثر ڪيو ان کان وڌيڪ ڪنهن به شوقين کان وڌيڪ. ڪمپني پنهنجي آڱرين جي تصوير سان هڪ نئين وسيع مارڪيٽ ٺاهي. پر ايپل لاءِ سڌو سوال هو: زمين تي اهو ڪيئن مقابلو ڪري سگهي ٿو IBM جي افسانوي مارڪيٽ پاور سان؟
ايپل کي جيئرو رهڻ لاءِ هڪ عظيم ”سيڪنڊ ايڪٽ“ جي ضرورت آهي، اڪيلائي کي ترقي ڏي. اسٽيو کي يقين هو ته هو صحيح حل ڳوليندو ان ننڍڙي ڊولپمينٽ گروپ ۾ جنهن کي هن منظم ڪيو: هڪ پراڊڪٽ تي ٻڌل تنظيم. پر هن کي پنهنجي ڪيريئر جي سڀ کان وڌيڪ ناقابل برداشت رڪاوٽن مان هڪ کي منهن ڏيڻو پوندو، پنهنجي پنهنجي ٺاهڻ جو هڪ چئلينج.
قيادت جو هڪ سروي
ايپل ۾ انتظامي صورتحال مشڪل هئي. اسٽيو بورڊ جو چيئرمين هو ۽ هن ان عهدي کي ڏاڍي سنجيدگي سان ورتو. اڃا تائين، هن جو بنيادي ڌيان ميڪ تي هو. مائڪ اسڪاٽ اڃا تائين صدر لاءِ صحيح انتخاب ثابت نه ٿيو هو، ۽ مائڪ مارڪڪولا، انسان دوست سيڙپڪار، جنهن شروعاتي پئسو لڳايو هو ته جيئن ٻن اسٽيوس کي ڪاروبار شروع ڪرڻ ۾ مدد ملي، اڃا تائين سي اي او طور ڪم ڪري رهيو هو. بهرحال، هو پنهنجي ڪم کي ڪنهن ٻئي ڏانهن منتقل ڪرڻ جو طريقو ڳولي رهيو هو.
اسٽيو جي تمام دٻاءُ جي باوجود، هو مهيني ۾ هڪ ڀيرو ويجھي اسٽينفورڊ ڪيمپس ڏانهن ڊوڙندو هو ۽ مان ساڻس گڏ هئس. اسٽيو ۽ مون ڪيترن ئي ڪارن جي سفرن تي، اسٽينفورڊ ۽ ان کان ٻاهر، هن سان گڏ سواري ڪرڻ لاء هميشه هڪ علاج هو. اسٽيو هڪ تمام سٺو ڊرائيور آهي، روڊ تي ٽريفڪ ڏانهن تمام گهڻو ڌيان ڏئي ٿو ۽ ٻيا ڊرائيور ڇا ڪري رهيا آهن، پر پوء هن ساڳئي طريقي سان ڊرائيو ڪيو هن ميڪ پروجيڪٽ کي هلائي ڇڏيو: جلدي ۾، هن چاهيو ته هر شيء جلدي ممڪن ٿي سگهي.
اسٽينفورڊ جي انهن مھينن جي دوري دوران، اسٽيو بزنس اسڪول جي شاگردن سان ملاقات ڪئي - يا ته ٽيھن يا چاليھ شاگردن جي ھڪڙي ننڍڙي ليڪچر ھال ۾، يا ڪانفرنس جي ٽيبل جي چوڌاري سيمينار ۾. پهرين شاگردن مان ٻه اسٽيو گريجوئيشن کانپوءِ ميڪ جي گروپ ۾ قبول ڪيا. اهي ديبي کولمن ۽ مائڪ موري هئا.
ميڪ ٽيم جي اڳواڻن سان گڏ هفتيوار گڏجاڻين مان هڪ ۾، اسٽيو هڪ نئين سي اي او کي ڳولڻ جي ضرورت بابت ڪجهه تبصرا ڪيا. ڊيبي ۽ مائڪ فوري طور تي پيپسيڪو جي صدر جان اسڪولي جي ساراهه ڪرڻ شروع ڪيو. هو سندن بزنس اسڪول جي ڪلاس ۾ ليڪچر ڏيندو هو. اسڪلي 1970 جي ڏهاڪي ۾ مارڪيٽنگ مهم جي اڳواڻي ڪئي جيڪا آخرڪار ڪوڪا ڪولا کان PepsiCo مارڪيٽ شيئر حاصل ڪئي. نام نهاد پيپسي چيلنج ۾ (ڪوڪ کي چيلنج ڪندڙ طور، يقيناً)، اکين تي پٽي ٻڌل گراهڪن کي ٻه نرم مشروبات آزمايا ويا ۽ انهن کي اهو ڪم سونپيو ويو ته انهن کي ڪهڙو مشروب وڌيڪ پسند آهي. يقينا اهي هميشه پيپسي کي اشتهار ۾ چونڊيو.
ديبي ۽ مائڪ اسڪلي جي هڪ تجربيڪار ايگزيڪيوٽو ۽ مارڪيٽنگ جينس جي طور تي تمام گهڻو ڳالهايو. مان سمجهان ٿو ته موجود هرڪو پاڻ ۾ چيو، "هي اهو آهي جيڪو اسان کي گهرجي."
مان سمجهان ٿو ته اسٽيو جان سان فون تي ڳالهائڻ شروع ڪيو ۽ ڪجهه هفتن کان پوءِ هن سان گڏ هڪ ڊگهو هفتيوار ملاقات گذاريو. اهو سياري ۾ هو - مون کي ياد آهي اسٽيو مون کي ٻڌايو هو ته اهي برفاني سينٽرل پارڪ ۾ هلي رهيا هئا.
جيتوڻيڪ جان يقيناً ڪمپيوٽرن جي باري ۾ بلڪل ڪجھ به نه ڄاڻندو هو، پر اسٽيو پنهنجي مارڪيٽنگ جي ڄاڻ کان تمام گهڻو متاثر هو، جنهن، ٻين شين سان گڏ، هن کي پيپسيڪو وانگر هڪ وڏي مارڪيٽنگ ڪمپني جي سربراهي ڏانهن وٺي ويو. اسٽيو سوچيو ته جان اسڪلي ايپل لاء وڏو اثاثو ٿي سگهي ٿو. جان لاءِ، بهرحال، اسٽيو جي آڇ ۾ واضح خاميون هيون. ايپل پيپسيڪو جي مقابلي ۾ هڪ ننڍڙي ڪمپني هئي. ان کان علاوه، جان جا سڀئي دوست ۽ ڪاروباري ساٿي ايسٽ ڪوسٽ تي ٻڌل هئا. ان کان علاوه، هن سکيو ته هو PepsiCo بورڊ آف ڊائريڪٽرس جي چيئرمين جي پوزيشن لاء ٽن اميدوارن مان هڪ آهي. هن جو جواب هو ته نهايت شاندار هو.
اسٽيو ۾ هميشه ڪيتريون ئي خوبيون هونديون آهن جيڪي هڪ ڪامياب اڳواڻ جي نشاندهي ڪن ٿيون: فيصلي ۽ عزم. اهو بيان جيڪو هن اسڪلي کي ڪجول ڪرڻ لاء استعمال ڪيو هو ڪاروبار ۾ هڪ ڏند ڪٿا بڻجي ويو آهي. "ڇا توهان پنهنجي باقي زندگي کنڊ جو پاڻي وڪڻڻ چاهيو ٿا، يا توهان دنيا کي تبديل ڪرڻ جو موقعو چاهيو ٿا؟" اهو سوال اسڪلي جي ڪردار جي باري ۾ گهٽ ظاهر ڪيو ويو آهي، جيڪو اسٽيو بابت هو - هو واضح طور تي ڏسي سگهي ٿو اڪيلو هو دنيا کي تبديل ڪرڻ جو مقدر آهي.
جان ڪافي دير کان پوءِ ياد ڪيو، ”مون صرف ان ڪري نگليو ڇاڪاڻ ته مون کي خبر هئي ته جيڪڏهن مون انڪار ڪيو ته مان پنهنجي باقي زندگي ان سوچ ۾ گذاري ڇڏيندس، جيڪو مون وڃايو هو.
اسڪلي سان ملاقاتون ڪيترن ئي مهينن تائين جاري رهيون، پر 1983 جي بهار تائين، ايپل ڪمپيوٽر آخرڪار هڪ نئين سي اي او هئي. ائين ڪرڻ ۾، اسڪلي هڪ روايتي عالمي ڪاروبار جي انتظام جو واپار ڪيو ۽ هڪ صنعت ۾ نسبتا ننڍڙي ڪمپني جي انتظام لاء دنيا جي مشهور برانڊن مان هڪ آهي، جنهن جي باري ۾ هن کي ڪا به ڄاڻ نه هئي. ان کان علاوه، هڪ ڪمپني جنهن جي تصوير ٻن ڪمپيوٽر جي شوقينن طرفان ٺاهي وئي هئي جيڪو ڪالهه اڳ هڪ گيراج ۾ ڪم ڪري رهيو هو ۽ جيڪو هاڻي هڪ صنعتي ٽائيٽل تي وٺي رهيو هو.
ايندڙ ڪجهه مهينن لاء، جان ۽ اسٽيو گڏجي گڏ ٿي ويا. واپاري پريس انهن کي "متحرڪ جوڙو" جو نالو ڏنو. اهي گڏجاڻيون گڏ ڪندا هئا ۽ عملي طور تي الڳ نه هوندا هئا، گهٽ ۾ گهٽ ڪم جي ڏينهن تي. ان کان علاوه، اهي هڪ ٻئي لاءِ هڪ صلاحڪار ڪمپني پڻ هئا - جان اسٽيو کي ڏيکاري ٿو ته ڪيئن هڪ وڏي ڪمپني کي هلائڻ، ۽ اسٽيو جان کي بٽس ۽ فليٽ جي رازن ۾ شامل ڪيو. پر شروعات کان ئي، اسٽيو جابز جو ماسٽر پروجيڪٽ، ميڪ، جان اسڪلي لاءِ هڪ جادوئي ڪشش رکي ٿو. اسٽيو سان گڏ هڪ اسڪائوٽ اڳواڻ ۽ ٽور گائيڊ جي حيثيت ۾، توهان اميد نه ڪندا ته جان جي دلچسپي ڪنهن ٻئي هنڌ ڦري ويندي.
جاني کي سافٽ ڈرنڪس کان ٽيڪنالاجي جي مشڪل منتقلي ۾ مدد ڪرڻ لاءِ، جيڪا شايد هن لاءِ هڪ پراسرار دنيا لڳي رهي هئي، مون پنهنجي هڪ آئي ٽي اسٽاف، مائڪ هومر کي، جاني جي ڪم واري جڳهه جي ويجهو هڪ آفيس ۾ رکيو ته جيئن هن جي ساڄي هٿ واري ماڻهوءَ جي حيثيت ۾ ڪم ڪري سگهي. ۽ هن کي ٽيڪنالاجي بصيرت سان مهيا ڪريو. مائڪ کان پوءِ، جوئي هٽسڪو نالي هڪ نوجوان اهو ڪم سنڀاليو- سڀ کان وڌيڪ قابل ذڪر ڇاڪاڻ ته جو کي ڪاليج جي ڊگري نه هئي ۽ نه ڪا باضابطه ٽيڪنيڪل ٽريننگ. تنهن هوندي به، هو 100٪ نوڪري لاء مناسب هو. مون سوچيو ته جان ۽ ايپل لاءِ ضروري آهي ته هٿ تي ”ڊيڊي“ هجي.
اسٽيو انهن وچولين سان اتفاق ڪيو، پر هو ايترو خوش نه هو. بلڪه، هو جان جي ٽيڪنالاجي علم جو واحد ذريعو هو. بهرحال، اهو واضح آهي ته اسٽيو پنهنجي ذهن تي جان جي مرشد کان سواء ٻيون شيون هيون.
جان ۽ اسٽيو هڪ ئي پيج تي ايترو ته هو جو ڪڏهن ڪڏهن هڪ ٻئي جا جملا به پورا ڪندا هئا. (سچ ۾، مون اهو ڪڏهن به نه ٻڌو، پر ڪهاڻي جان ۽ اسٽيو جي ڏند ڪٿا جو حصو بڻجي وئي.) جان آهستي آهستي اسٽيو جي نظر کي اختيار ڪيو ته ايپل جو سڄو مستقبل ميڪنٽوش سان گڏ آهي.
نه ئي اسٽيو ۽ نه ئي جان اهو اندازو لڳائي سگهيا هئا ته جنگ جو کين انتظار هو. جيتوڻيڪ جيڪڏهن هڪ جديد ڏينهن نوسٽراڊمس ايپل ۾ جنگ جي اڳڪٿي ڪئي، اسان ضرور سوچيو ته اها مصنوعات تي وڙهندي: ميڪنٽوش بمقابله ليزا، يا ايپل بمقابله IBM.
اسان ڪڏهن به اهو نه سوچيو هو ته جنگ حيرت انگيز طور تي سماج جي منظم طريقي سان ٿيندي.
مارڪيٽنگ افراتفري
اسٽيو جي وڏي مسئلن مان هڪ ليزا، ايپل جي ملڪيت جو ڪمپيوٽر هو، جنهن کي ڪمپني ان ئي مهيني ڪڍي ڇڏيو هو جڏهن اسڪلي کي نوڪري ڏني وئي هئي. ايپل چاهي ٿو ته IBM گراهڪن جي مضبوط قلعي کي ٽوڙڻ ليسا سان. ايپل II جو هڪ بهتر نسخو، ايپل IIe، پڻ ساڳئي وقت شروع ڪيو ويو.
اسٽيو اڃا به دعويٰ ڪئي ته ليزا پراڻي ٽيڪنالاجي سان ٺهيل هئي، پر مارڪيٽ ۾ ان جي انتظار ۾ اڃا به وڏي رڪاوٽ هئي: تعارفي قيمت ڏهه هزار ڊالر هئي. ليزا شروع کان ئي پنهنجي مضبوط پوزيشن لاءِ وڙهندي رهي آهي جڏهن هن ريس گيٽس کي ڇڏي ڏنو. ان ۾ ايتري طاقت نه هئي، پر اهو وزن ۽ وڏي قيمت سان اڃا به وڌيڪ ڀريل هو. اهو جلدي هڪ ناڪامي بڻجي ويو ۽ ايندڙ بحران ۾ هڪ اهم عنصر نه هو. ان کان علاوه، ايپل IIe، نئين سافٽ ويئر، بهتر گرافڪس ۽ آسان ڪنٽرول سان، هڪ شاندار ڪاميابي بڻجي وئي. ڪنهن کي به توقع نه هئي ته هي گهٽ يا گهٽ معمولي اپ گريڊ هڪ وڏي هٽ ۾ بدلجي وڃي.
Mac جو مقصد، ٻئي طرف، صارف-شروع ڪندڙ، فرد هو. ان جي قيمت ٻه هزار ڊالرن جي لڳ ڀڳ هئي، جنهن ان کي ليزا کان گهڻو وڌيڪ پرڪشش بڻائي ڇڏيو، پر اهو اڃا به پنهنجي وڏي مقابلي، IMB PC کان تمام گهڻو مهانگو هو. ۽ اتي پڻ ايپل II هو، جيڪو، جيئن اهو نڪتو، ڪيترن ئي سالن تائين جاري رهيو. هاڻي، ايپل ٻن شين جي ڪهاڻي هئي، ايپل IIe ۽ ميڪ. جان اسڪلي کي انهن سان گڏ مسئلا حل ڪرڻ لاء آندو ويو. پر هو انهن کي ڪيئن حل ڪري سگهي ٿو جڏهن هن جا ڪن ميڪ، ان جي شان ۽ عظمت بابت اسٽيو جي ڪهاڻين سان ڀريل هئا، ۽ اهو ڪمپيوٽر ۽ ايپل استعمال ڪندڙن لاء ڇا آڻيندو؟
هن تنظيمي تڪرار جي ڪري، ڪمپني ٻن گروپن ۾ ورهايل آهي، ايپل II بمقابله ميڪ. ايپل پراڊڪٽس وڪڻڻ واري دڪانن ۾ ساڳيو ئي سچ هو. ميڪ جو سڀ کان وڏو مقابلو ايپل II هو. تڪرار جي عروج تي، ڪمپني ۾ اٽڪل 4000 ملازم هئا، جن مان 3000 ايپل II پراڊڪٽ لائن جي حمايت ڪئي ۽ 1000 ليزا ۽ ميڪ جي حمايت ڪئي.
ٽن کان هڪ عدم توازن جي باوجود، اڪثر ملازمن کي يقين آهي ته جان ايپل II کي نظرانداز ڪري رهيو هو ڇاڪاڻ ته هو ميڪ تي تمام گهڻو ڌيان هو. پر ڪمپني جي اندر کان، اهو ڏسڻ ڏکيو هو ته هن "اسان بمقابله انهن" کي هڪ حقيقي مسئلو طور ڏٺو، ڇاڪاڻ ته اهو هڪ ڀيرو ٻيهر وڏي سيلز جي منافعي ۽ ايپل جي بئنڪ اڪائونٽن ۾ $ 1 بلين ڊالر کان ڇڪايو ويو آهي.
وڌندڙ پراڊڪٽ پورٽ فوليو شاندار آتش بازي ۽ اعلي ڊراما لاء اسٽيج مقرر ڪيو.
مارڪيٽ جو رستو روايتي طور تي ايپل II لاء صارف اليڪٽرانڪس جي شعبي ۾ هو - اهو ورهائڻ وارن ذريعي وڪرو ڪيو ويو. تقسيم ڪندڙ ڪمپيوٽرن کي اسڪولن ۽ پرچون فروشن کي وڪرو ڪيو. جيئن ته ٻين شين جهڙوڪ واشنگ مشين، نرم مشروبات، گاڏيون، اهو پرچون ڪندڙ هئا جيڪي اصل ۾ انفرادي گراهڪن کي پيداوار وڪرو ڪندا هئا. تنهن ڪري ايپل جا گراهڪ انفرادي صارف نه هئا، پر وڏي تقسيم ڪمپنيون.
ماضيءَ ۾، اهو اسان لاءِ واضح آهي ته هي غلط سيلز چينل هو هڪ ٽيڪنالاجي-گھڻي صارف جي پيداوار لاءِ ميڪ وانگر.
جيئن ته ميڪ ٽيم تمام گهڻي دير واري لانچ لاءِ گهربل حتمي رسم الخط کي مڪمل ڪرڻ لاءِ بخار سان ڪم ڪيو ، اسٽيو هڪ پريس ٽور تي ڊيمو ماڊل ورتو. هن تقريباً اٺ آمريڪي شهرن جو دورو ڪيو ته جيئن ميڊيا وارن کي ڪمپيوٽر ڏسڻ جو موقعو ملي. هڪ اسٽاپ تي، پريزنٽيشن خراب ٿي وئي. سافٽ ويئر ۾ هڪ غلطي ٿي وئي آهي.
اسٽيو ان کي لڪائڻ جي پوري ڪوشش ڪئي. جيئن ئي صحافي نڪري ويا، هن بروس هارن کي فون ڪيو، جيڪو سافٽ ويئر جي انچارج هو، ۽ هن کي مسئلو بيان ڪيو.
"ڪيترو وقت لڳندو ٺيڪ؟"
ٿوري دير کان پوءِ بروس کيس ٻڌايو، ”ٻه هفتا“ اسٽيو ڄاڻي ٿو ته ان جو مطلب ڇا آهي. ان ۾ ڪنهن ٻئي کي هڪ مهينو لڳندو هو، پر هو بروس کي ڪنهن ماڻهو جي حيثيت سان ڄاڻي ٿو جيڪو پاڻ کي پنهنجي آفيس ۾ بند ڪري ڇڏيندو ۽ اتي ئي رهندو جيستائين اهو مسئلو مڪمل طور تي حل نه ٿئي.
بهرحال، اسٽيو کي خبر هئي ته اهڙي تاخير پيداوار جي لانچ منصوبي کي ختم ڪري ڇڏيندي. هن چيو ته ٻه هفتا تمام گهڻو آهي.
بروس وضاحت ڪري رهيو هو ته ڇا حل ٿيندو.
اسٽيو پنهنجي ماتحت جو احترام ڪندو هو ۽ ان ۾ ڪوبه شڪ نه هو ته هو گهربل ڪم ۾ مبالغہ نه ڪري رهيو هو. تڏهن به، هن اختلاف ڪيو، "مان سمجهان ٿو ته توهان ڇا چئي رهيا آهيو، پر توهان کي پهريان ان کي ترتيب ڏيڻو پوندو."
مان ڪڏهن به نه سمجهي سگهيو آهيان ته اسٽيو جي قابليت جو صحيح اندازو لڳائي سگهجي ٿو ته ڇا ممڪن آهي ۽ ڇا نه آيو آهي، يا هو ان تي ڪيئن پهتو، ڇاڪاڻ ته هن وٽ ڪجهه ٽيڪنيڪل ڄاڻ نه هئي.
اتي هڪ ڊگهو وقفو هو جيئن بروس شين جي ذريعي سوچيو. پوءِ هن جواب ڏنو، ”ٺيڪ آهي، مان ڪوشش ڪندس ته هڪ هفتي اندر اهو ڪم پورو ڪري وٺان.
اسٽيو بروس کي ٻڌايو ته هو ڪيترو خوش هو. تون اسٽيو جي خوشيءَ واري آواز ۾ جوش جو جذبو ٻڌي سگهين ٿو. اهڙا لمحا آهن تمام حوصلہ افزائي ڪرڻ.
عملي طور تي ساڳئي صورتحال پاڻ کي ٻيهر ورجايو جڏهن لنچ جو وقت اچي ويو ۽ سافٽ ويئر انجنيئرن جي هڪ ٽيم جيڪو آپريٽنگ سسٽم جي ترقي تي ڪم ڪري رهيو آهي هڪ اڻڄاتل رڪاوٽ جو سامنا ڪيو. ڊسڪ کي نقل ڪرڻ لاءِ ڪوڊ جي آخري تاريخ تي هڪ هفتو رهجي ويو آهي، سافٽ ويئر ٽيم جي سربراهه بڊ ٽربل، اسٽيو کي ٻڌايو ته اهي ان کي ٺاهڻ جي قابل نه هوندا. ميڪ کي "بگ ٿيل"، غير مستحڪم سافٽ ويئر "ڊيمو" جي ليبل سان گڏ ڪرڻو پوندو.
توقع جي ڀڃڪڙي جي بدران، اسٽيو هڪ انا مساج فراهم ڪيو. هن پروگرامنگ ٽيم کي بهترين مان هڪ جي طور تي ساراهيو. ايپل تي هرڪو انهن تي ڀاڙي ٿو. ”توهان اهو ڪري سگهو ٿا،“ هن حوصلا افزائي ۽ يقين ڏياريندڙ لهجي ۾ چيو.
۽ پوءِ هن گفتگو ختم ڪئي ان کان اڳ جو پروگرامرن کي اعتراض ڪرڻ جو موقعو ملي. اهي نوان ڪلاڪ هفتي مهينن تائين ڪم ڪندا هئا، اڪثر گهر وڃڻ بدران پنهنجي ڊيز هيٺ سمهندا هئا.
پر هن انهن کي متاثر ڪيو. انهن آخري منٽ ۾ نوڪري ختم ڪئي ۽ آخري وقت تائين لفظي طور تي صرف منٽ رهجي ويا.
تڪرار جي پهرين نشانيون
پر جان ۽ اسٽيو جي وچ ۾ ٿڌي رشتي جي پهرين نشانيون، اشارو ڪري ٿو ته انهن جي دوستي ۾ ڇڪتاڻ هئي، اشتهارن جي مهم جي ڊگهي عرصي ۾ آئي جيڪا ميڪنٽوش جي شروعات کي نشانو بڻائيندي. اها ڪهاڻي آهي 1984 سيڪنڊن جي مشهور ميڪنٽوش ٽي وي اشتهار جي نشريات XNUMX ۾ سپر باؤل ان جي هدايتڪاري ڪئي هئي ريڊلي اسڪاٽ، جيڪو پنهنجي فلم جي ڪري مشهور ٿيو پکن جلد هالي ووڊ ۾ سڀ کان اهم ڊائريڪٽرن مان هڪ بڻجي ويو.
انهن لاءِ جيڪي اڃا تائين ان کان واقف نه آهن، ميڪنٽوش جي اشتهار هڪ آڊيٽوريم کي ظاهر ڪيو ويو آهي جيڪو جيل جي يونيفارم ۾ بظاهر هڪ گونگي گونگا مزدورن سان ڀريل هڪ وڏي اسڪرين ڏانهن ڌيان سان ڏسندو آهي جتي هڪ خوفناڪ شخصيت انهن کي ليڪچر ڪري رهي هئي. اهو هڪ شاندار جارج آرويل ناول جي هڪ منظر جي ياد ڏياريندو هو 1984 حڪومت شهرين جي ذهنن تي ڪنٽرول ڪرڻ بابت. اوچتو، هڪ اسپورٽي نظر ايندڙ نوجوان عورت ٽي شرٽ ۽ ڳاڙهي شارٽس ۾ ڊوڙندي اچي ٿي ۽ اسڪرين تي لوهي هامر اڇلائي ٿي، جيڪو ٽٽي پيو. روشني ڪمري ۾ داخل ٿئي ٿي، تازي هوا ان ۾ ڦوڪيو، ۽ مجرم انهن جي ٽرانس مان جاڳندا آهن. وائس اوور اعلان ڪيو، "24 جنوري تي، ايپل ڪمپيوٽر ميڪنٽوش متعارف ڪرايو ويندو. ۽ توهان ڏسندا ته 1984 جهڙو ڇو نه ٿيندو 1984. "
اسٽيو ان وقت کان اشتهار کي پسند ڪيو جڏهن ايجنسي ان کي هن ۽ جان لاءِ تيار ڪيو. پر جان پريشان هئي. هن محسوس ڪيو ته اشتهار چريو هو. اڃا تائين، هن تسليم ڪيو ته "اهو ڪم ڪري سگهي ٿو."
جڏهن بورڊ جي ميمبرن اشتهار ڏٺو، هوء پاڻ کي پسند نه ڪيو انهن کي. انهن ايجنسي کي هدايت ڪئي ته ٽي وي ڪمپني سان ڀائيواري ڪري سپر باؤل اشتهار وقت وڪڻڻ لاءِ جيڪو ايپل خريد ڪيو ۽ انهن کي واپس ڪيو.
ٽي وي ڪمپني ظاهر ٿيو ته هڪ ايماندار ڪوشش ڪئي، پر ان کي اعلان ڪرڻ کان سواء ٻيو ڪو به اختيار نه هو ته اها اشتهار وقت لاء خريد ڪندڙ حاصل ڪرڻ ۾ ناڪام ٿي وئي.
اسٽيو ووزنيڪ واضح طور تي پنهنجي ردعمل کي ياد ڪري ٿو. ”اسٽيو (نوڪريون) مون کي سڏ ڪيو مون کي اشتهار ڏيکارڻ لاءِ. جڏهن مون ان کي ڏٺو، مون چيو، 'اهو اشتهار je اسان جو.' مون پڇيو ته ڇا اسان ان کي سپر باؤل تي ڏيکارڻ وارا هئاسين، ۽ اسٽيو چيو ته بورڊ ان جي خلاف ووٽ ڪيو.
جڏهن ووز پڇيو ته ڇو، جواب جو واحد حصو هن کي ياد ڪري سگهي ٿو ڇاڪاڻ ته هو ان تي مرکوز هو ته اهو اشتهار هلائڻ جي قيمت $ 800 آهي. ووز چوي ٿو، "مون ان بابت ڪجهه دير سوچيو ۽ پوء مون چيو ته مان اڌ ادا ڪندس جيڪڏهن اسٽيو ٻيو ادا ڪندو."
پوئتي ڏسندي، ووز چوي ٿو، "مون کي هاڻي احساس ٿيو ته مان ڪيترو بيوقوف هو. پر مان ان وقت ڏاڍو ايماندار هوس.
اهو ظاهر ٿيو ته ڪنهن به لحاظ کان ضروري نه آهي، جيئن ايپل جي سيلز ۽ مارڪيٽنگ جي ايگزيڪيوٽو نائب صدر، فريڊ ڪوامم، ميڪنٽوش اشتهار لاء بي ڌياني متبادل ڏسڻ جي بدران، هڪ اهم آخري فون ڪال ڪئي جيڪا اشتهارن جي تاريخ ۾ گهٽجي ويندي. : "ان کي نشر ڪيو."
سامعين حيران ٿي ويا ۽ اشتهار ڏسي حيران ٿي ويا. هنن ڪڏهن به اهڙو ڪجهه نه ڏٺو هو. ان شام، سڄي ملڪ ۾ ٽيليويزن اسٽيشنن تي خبرون ڊائريڪٽرن فيصلو ڪيو ته پروموشنل اسپاٽ ايترو منفرد هو جو اهو هڪ اخبار جي رپورٽ جي قابل آهي، ۽ ان کي رات جي خبرن جي پروگرامن جي حصي طور ٻيهر نشر ڪيو. انهن اهڙيءَ طرح ايپل کي اضافي اشتهارن جي وقت سان لکين ڊالرن جي قيمت ڏني آزاد.
اسٽيو ٻيهر صحيح هو ته هو پنهنجي جبلت تي قائم رهي. ٻئي ڏينهن نشر ٿيڻ کان پوءِ، مون هن کي صبح جو سوير پولو آلٽو ۾ هڪ ڪمپيوٽر اسٽور جي چوڌاري گهمايو، جتي دڪان کولڻ جي انتظار ۾ ماڻهن جي هڪ ڊگهي قطار هئي. سڄي ملڪ ۾ ڪمپيوٽر جي دڪانن ۾ اهو ساڳيو هو. اڄ، ڪيترائي غور ڪن ٿا ته ٽي وي اسپاٽ کي بهترين تجارتي نشر ٿيڻ جو.
پر ايپل اندر، اشتهارن کي نقصان پهچايو آهي. اهو صرف حسد کي وڌايو ته ليزا ۽ ايپل II گروپن ۾ ماڻهن کي نئين ميڪنٽوش ڏانهن محسوس ڪيو. سماج ۾ هن قسم جي پيداوار حسد ۽ حسد کي ختم ڪرڻ جا طريقا آهن، پر انهن کي جلدي ڪرڻ جي ضرورت آهي، نه ته آخري منٽ ۾. جيڪڏهن ايپل جي انتظاميا کي مسئلو صحيح مليو، اهي ڪمپني ۾ هر ڪنهن کي ميڪ تي فخر محسوس ڪرڻ لاء ڪم ڪري سگهن ٿا ۽ ان کي ڪامياب ڏسڻ چاهين ٿا. ڪنهن کي سمجهه ۾ نه پئي آيو ته ملازمن کي ڪهڙي ٽينشن ٿي رهي آهي.
[بٽن جو رنگ=" مثال طور. ڪارو، ڳاڙهو، نيرو، نارنگي، سائو، هلڪو" link="http://jablickar.cz/jay-elliot-cesta-steva-jobse/#formular" target=""]توهان ڪتاب آرڊر ڪري سگهو ٿا رعايتي قيمت تي CZK 269 جو [/بٽن]
[بٽن جو رنگ=" مثال طور. ڪارو، ڳاڙهو، نيرو، نارنگي، سائو، هلڪو" link="http://clkuk.tradedoubler.com/click?p=211219&a=2126478&url=http://itunes.apple.com/cz/book/cesta-steva -jobse/id510339894″ target=""]توهان iBoostore ۾ 7,99 يورو ۾ اليڪٽرانڪ ورزن خريد ڪري سگهو ٿا.[/buton]
اشارو ڏيڻ جي مهرباني، پر مان چاهيان ٿو ته اهو ibook اسٽور تي هجي :)
اسان به اهو ئي چاهيون ٿا. پر ايپل واقعي جي چوڌاري گندو آهي. هنن 24 ڪلاڪن اندر جابز جي سوانح عمري جي منظوري ڏني، اسان هڪ هفتي کان وڌيڪ عرصي کان اسٽيو جابز جي سفر جو انتظار ڪري رهيا آهيون.
اسان اهو پڻ سوچيو، بدقسمتي سان، ايپل هاڻي غير معمولي ڊگهي وقت تائين ڪتابن کي منظور ڪري رهيو آهي. وڌيڪ ماڻهن اڳ ۾ ئي شڪايت ڪئي آهي. بدقسمتي سان، اسان ان تي اثر انداز نه ڪنداسين، جڏهن ته نوڪرين جي ٻيهر شروع ٿيڻ جي منظوري ڏني وئي هئي ايندڙ ڏينهن.